Las ventajas de un comercial de la construcción
Para impulsar su negocio y ampliar su negocio de reformas, puede recurrir a un comercial especializado en el sector de la construcción. Te ayudará a encontrar nuevas obras y a ampliar tu cartera de clientes.
Se encarga de la prospección
Delegue en su comercial la tarea de prospección de nuevos clientes. Gracias a su ojo experto, podrá identificar mejor los mercados objetivo e incluso participar en ferias especializadas del sector de la construcción. También mejorará su imagen de marca y gestionará la parte de marketing de su negocio de reformas.
Gestión de la negociación
Si la negociación comercial no es su fuerte, también puede ayudarle a firmar nuevos contratos y discutir sus condiciones. Por ejemplo, su comercial de construcción se ocupará de buscar nuevas oportunidades de negocio.
Ocuparse de las relaciones con los clientes
También puede ocuparse de las relaciones con los clientes, desarrollar asociaciones y encontrar proveedores de materiales fiables.
Una fuerza para propuestas innovadoras
Su comercial de construcción puede, por ejemplo, orientarle hacia proveedores que ofrecen soluciones innovadoras, como las láminas adhesivas decorativas. Éstas pueden utilizarse para sustituir materiales como la madera, el mármol, el ladrillo o el hormigón, garantizando resultados duraderos y realistas a un coste menor.
Mejora la rentabilidad de tu negocio
Si su comercial de reformas consigue aumentar su número de contratos y, por tanto, sus ventas, esto puede suponer una mayor rentabilidad para su empresa.
Le ahorra tiempo
Puedes delegar parte de tu trabajo en él, liberando más tiempo personal y profesional. Esto le permite centrarse más en la calidad de su trabajo, o en su tiempo personal.
Aspectos a tener en cuenta antes de contratar a un comercial de la construcción
Antes de contratar a un agente comercial para su empresa de construcción, debe tener en cuenta algunos aspectos clave.
El coste
Uno de los primeros obstáculos a la hora de contratar a un comercial para su proyecto de renovación es el coste. Contratar a un comercial supone un gasto adicional para tu empresa, sobre todo en términos de salario y comisiones. Si acabas de lanzar tu empresa, esto puede ser un obstáculo para su desarrollo en los primeros años.
Cualificaciones y competencias
Antes de contratar a un vendedor para tus proyectos de construcción, asegúrate de que tiene los conocimientos y la experiencia necesarios en este campo.
La profesión de vendedor requiere cierto talento. Recurra a un profesional de confianza que esté cualificado para el trabajo. También tendrá que estar bien informado sobre sus servicios, productos y política de empresa, así como sobre sus proyectos de desarrollo. Tendrá que invertir tiempo en formarle para que represente eficazmente a su empresa.
Supervisión y seguimiento
Aunque los servicios de un representante de ventas pueden liberarle tiempo, no se puede delegar completamente en él la gestión de su empresa. Tendrá que supervisar y controlar las actividades del profesional para asegurarse de que alcanza sus objetivos y genera un retorno de la inversión.
En última instancia, la decisión de contratar a un comercial depende de su situación particular y de sus objetivos empresariales. Sopesar cuidadosamente los pros y los contras le ayudará a tomar la decisión correcta.